Блог о рекламе

Поговорим о том, в чем заключаются правила мерчандайзинга, а также о том, что дает их неуклонное соблюдение.

Итак, правило №1. В торговом зале магазина или супермаркета должен присутствовать весь ассортимент товара. Кроме того, крайне важно, чтобы все, что человек может наблюдать на витринах, действительно имелось в продаже. При поступлении нового товара со склада или подсобных помещений, выставляется он обязательно позади уже имеющегося на витрине. Обязательно проводится проверка сроков хранения продукции, особенно, когда речь идет о продуктах питания.

Правило №2.  Чем больше объемы продаж той или иной группы товаров, тем больше должно быть под нее выделено места на витринах магазина. Если говорить точно, то объем площади должен быть прямо пропорционален объему продаж товара. Так, например, если продукция компании «D….n» имеет 35%-ный объем от всей молочной продукции, то, соответственно, ей должно быть уделено на витринах 35% от общей площади.

Правило №3. Приоритетные места. Самые лучшие места в торговом заде магазина обязательно выделяются под лучшие товары, которые отличаются высокими показателями продаж и пользуются повышенным спросом у покупателей.

Правило №4. Подсказки. Это правило заключается в том, что уже на входе в магазин покупатель получает какую-либо информацию о товаре в идее его рекламы. Таким образом, покупатель склоняется к выбору именно того товара, о котором им была получено максимум первичной информации.

Читать далее »

А нужен ли мерчандайзинг одежды в магазине? Персонал привык к определенному порядку. Покупатели тоже, привычка выработалась до автоматизма и товар можно найти на полках и вешалках с закрытыми глазами. Но порядок менять придется, если хочется повысить объемы продаж. Потому и говорят, что мерчандайзинг одежды начинается с головы продавца. Сначала приходится преодолеть эмоциональное сопротивление продающей стороны.

С чего начать

Выкладка одежды сугубо по функциональному признаку: «тут юбки, тут платья, а тут пуловеры», - не сложна, продавцы легко  справляются с этим сами. Если же магазин претендует на высокое звание бутика, то мерчандайзинг одежды без современной выкладки будет невозможен. Знающий и искушенный покупатель приходит в бутик, чтобы купить нечто к сезону, к праздникам или на работу. Из такого покупательского подхода и следует исходить. В этом случае красивая выкладка невероятно важна.

Кто будет делать выкладку

Научиться выполнять нехитрый мерчандайзинг одежды может один из способных продавцов, слегка поднаторевший по интернетным рекомендациям или по учебным разработкам мерчандайзинга.

Можно нанять разовую услугу специалиста по профессиональному мерчандайзингу или заключить договор с агентством на регулярное облуживание. Решение принимается обычно методом проб и ошибок, по крайней мере, пока торговая точка не определится с ближайшими целями и результатами мерчандайзинга.

Читать далее »

Эффектное представление товаров на торговом оборудовании, включая витрины, прилавки и стеллажи, является частью емкого понятия «мерчандайзинг» в магазине. Другими словами, визуальный мерчандайзинг отвечает на вопрос:

ü  как представить товар «лицом»;

ü  как выставить его на витрине самым выигрышным образом;

ü  как разместить его, при этом так, чтоб покупатель мог легко подобрать подходящий товар;

ü  как сделать этот процесс максимально приятным и плодотворным.

Особая группа товаров - индивидуального предназначения

Товары, приносящие эмоциональное удовлетворение, обычно относятся к специальной группе  - индивидуальное предназначение. Такое определение подходит к одежде и обуви, сувенирам и аксессуарами, ювелирным изделиям и украшениям. В продажах этого направления визуальный мерчандайзинг играет особенно заметную роль.

Недостаточно выкладывать товар этой группы в логическом или любом другом порядке, группируя изделия, например, по ценовому или качественному признаку. Покупатели, желающие приобрести нечто сугубо личное или же преподнести покупку некоей особе в подарок, охотно обращают внимание на привлекательный образ покупки.

Читать далее »

Мерчандайзинг - это мощная техника стимулирования покупательского интереса к продукции. Размещение и выкладка продукции определенного бренда производится в торговом зале специальным образом, чтобы привлечь максимально больше внимания.

Выкладки продукции, способы и технологии  ее размещения разрабатываются маркетологами. Специалисты подготавливают регулярные трейд-маркетинговые кампании, а также тематические рекламные акции. В рамках этих мероприятий мерчандайзинг в магазине означает, по сути, раскладку в соответствии с пожеланиями производителя или поставщика. Вариантов много: продукция может быть рассортирована по брендам, по объему, по ценовым сегментам и прочим составляющим.

Успешный мерчандайзинг в магазине привлекает внимание не только и не столько благодаря размещению. Акции будут успешными, если качество товара будет соответствовать всем необходимым требованиям, а его цена остается приемлемой для  ЦА (целевой аудитории).

Обоюдная выгода

Однако влияние демократических цен не стоит преувеличивать. Поскольку известно, что небрежная выкладка  товаров отнюдь не способствует увеличению продаж. В худшем случае даже самая привлекательная акция будет обесценена и поставлена под угрозу провала. В результате поставщик неминуемо потребует компенсации.

Читать далее »

Новые технологии проникают во все сферы бизнеса. Имеет значение специализация, а чтобы добиться хорошего результата, необходимо быть знакомыми с нюансами мерчандайзинга.

Технология в основах мерчандайзинга

В первую очередь мерчандайзинг - это технология. Что это значит? Любая точка розничной торговли (магазин, киоск), как правило, отличается набором стандартных зон. Речь идет о витрине и входе, зонах, где внимание покупателей наибольшее и зонах, где оно угасает, кассовом узле, примерочных и т.д. Крайне необходимо знать о поведении потенциального покупателя в каждой из этих зон для того, чтобы спланировать действительно правильный интерьер.

Как максимально расширить зону, в которой покупатель наиболее внимателен или каким образом можно повлиять на траекторию передвижения покупателя по магазину? Ответы на эти вопросы сможет дать профессиональный мерчандайзер, для которого мерчандайзинг - это давно не только технология продаж, а уже целое искусство.

Основы мерчандайзинга: все для покупателя

Поговорим сегодня о том, в чем заключаются основы мерчандайзинга. Итак, главное правило технологии - в магазине (в любой точке продаж) покупателя не должно что-либо раздражать и причинять неудобства. Так, например, как ни крути, а зона кассового аппарата для покупателей является раздражающей. Во-первых, приходится ждать своей очереди, мысленно подсчитывая предстоящие траты. Во-вторых, так или иначе, именно в этой зоне покупатель вынужден расставаться с деньгами, что само по себя является для него неприятным фактором. На самом деле можно смягчить негативность кассовой зоны, если правильно спланировать остальные зоны в магазине совместно с мерчандайзером и опытным дизайнером.

Читать далее »

Мерчандайзинг представляет собой маркетинговую деятельность, включающую в себя составление и размещение рекламных материалов, содержащих информацию о товарах и местах, где можно их приобрести, размещение товаров в розничных точках продаж.

Сегодня практически каждая компания связана с розницей, вне зависимости от того идет речь о продуктах питания или об оборудовании. Именно поэтому современным компаниям так важно владеть основами этой дисциплины. Особенно это актуально для так называемых торговых представителей, которые, владея основами мерчандайзинга, получают конкурентное преимущество, а также возможность постоянного сотрудничества с клиентами.

Мерчандайзинг: понятие

Итак, что же такое мерчандайзинг? В книжных магазинах и библиотеках, возможно, и есть информация об этой дисциплине. Но, согласитесь, что Интернет с краткими и подробными описаниями - это куда удобнее. Поэтому начнем.

Итак, во-первых, мерчандайзинг - это определенный запас продукции в месте продажи - розничной торговой точке. При этом, важно, чтобы запас этой продукции был складирован систематично, создавая все условия для удобного поиска без потери времени и сил.

Читать далее »

живая реклама

«Какая реклама наиболее эффективная? Спросите вы…. Конечно живая реклама!» Так начинается большинство презентаций в сетевых компаниях. И хоть вы, конечно, вряд ли обогатитесь, таская в своей сумке биологически активные добавки, но только задумайтесь - а ведь кто-то зарабатывает на этом миллионы! Сотни миллионов!!! И, заслуга в том не супер порошочков и таблеточек , а именно так называемой живой рекламы.

Живая реклама может являться  достаточно сильным средством управления денежными потоками, но целенаправленно ее используют лишь в сетевом маркетинге. В компании действует золотое правило: расскажи другу - получи прибыль. Но и рассказывать нужно так, чтобы избранный объект возжелал заветную баночку, используемую тобой и свято верил в ее целебные свойства, ведь ты - друг, родственник , знакомый - плохого не посоветуешь!

Читать далее »