Живая реклама
живая реклама
«Какая реклама наиболее эффективная? Спросите вы…. Конечно живая реклама!» Так начинается большинство презентаций в сетевых компаниях. И хоть вы, конечно, вряд ли обогатитесь, таская в своей сумке биологически активные добавки, но только задумайтесь - а ведь кто-то зарабатывает на этом миллионы! Сотни миллионов!!! И, заслуга в том не супер порошочков и таблеточек , а именно так называемой живой рекламы.
Живая реклама может являться достаточно сильным средством управления денежными потоками, но целенаправленно ее используют лишь в сетевом маркетинге. В компании действует золотое правило: расскажи другу - получи прибыль. Но и рассказывать нужно так, чтобы избранный объект возжелал заветную баночку, используемую тобой и свято верил в ее целебные свойства, ведь ты - друг, родственник , знакомый - плохого не посоветуешь!
Анализ факторов эффективности наружной рекламы был бы неполным, если не упомянуть о целом ряде сопутствующих условий, на которые также надо обратить внимание. Здесь имеют значение:
Положение рекламоносителя по отношению к потоку потребителей. Наиболее предпочтительным является перпендикулярное положение рекламоносителя по отношению к движению потребителей, направлению их взора. Сразу отметим, что в городской среде отнюдь не всегда удается расположить рекламоноситель подобным образом, и часты случаи когда щит устанавливается под углом к движению, а иногда и под 90 градусов, что делает рекламу практически невидимой (особенно это касается вывесок магазинов, поэтому там, где это возможно, имеет смысл дополнять вывеску вдоль здания, поперечной вывеской). То есть, условно говоря, рекламный щит может быть расположен поперек или вдоль дороги, конечно, возможны и промежуточные варианты.
Наиболее распространенными и обеспечивающими охват большой аудитории в разных частях города средствами наружной рекламы могут быть различные рекламные щиты:
После того как создана рекламная концепция, необходимо ее реализовывать, то есть фактически раскрыть ее смысл. Емкая по смыслу рекламная концепция должна быть раскрыта последовательно, как содержание книги. Поскольку читатель не может ознакомиться со всей книгой целиком, за один момент, а может воспринимать ее только страница за страницей, перед рекламодателем стоит задача разработки последовательности в предъявлении необходимой порции информации. Это задача рекламной стратегии.
Собственник и руководитель организации, решая с помощью рекламы оказывать влияние на покупателей, стоят перед большим количеством альтернативных действий, требующих осмысленных решений. Как, например, в каком объеме давать рекламу, чего от нее ожидать, каково конкретное содержание рекламных обращений, какими рекламными каналами воспользоваться, какой рекламный бюджет считать достаточным и т.п. То есть ему необходимо отдавать себе отчет в вопросах, которые с трудом поддаются расчетам из-за сложности, плохой управляемости, малой изученности. На этом аргументация заканчивается и наступает время субъективных мнений и непомерного «творчества». В итоге, ответов так и не прибавляется, а управляемость и экономичность рекламного действа оставляет желать лучшего.
Так что же это такое - целевая аудитория? Это очень просто. Предположим, что потребителями вашей зубной пасты являются мужчины, женщины и дети среднего класса, живущие в метрополии. Они пользуются вашим брендом в течение многих лет, потому что он хорош, дешев и им пользовались еще их бабушки. Это - семейная зубная паста. Дальше возникает вопрос: к кому вы должны обращаться в своей рекламе? К мужу? Жене? Или к детям? Кто решает, какой пастой будет пользоваться вся семья? Задав себе такой вопрос, вы уже можете принять обоснованное решение, что, возможно, именно мать/домохозяйка влияет на вкусы всей семьи.
Загрузка ...