Директ маркетинг

Торговля по каталогам - один из наиболее перспективных и прибыльных видов прямого маркетинга. Каталог - это многостраничное издание, в котором представлено большое количество наименований товаров, их изображение и описание. Применяются каталоги для прямой почтовой рассылки. Торговлей по каталогам в Америке занимаются несколько торговые корпорации Montgomery Ward и J.C. Penney. Многие компании, которые занимаются торговлей по [...]

Прямой маркетинг - это способ продажи товаров и услуг путем обращения непосредственно к потенциальному клиенту. Прямой маркетинг используется, в основном, на промышленном и потребительском рынке. Многие известные промышленные компании, такие как Xerox и IBM, используют прямой маркетинг на постоянной основе. Прямой маркетинг довольно часто используют банки и страховые компании, различные ассоциации и клубы, политические организации.

Зародился директ маркетинг (ДМ) еще в 19 веке. В 1872 году Чикагская компания Montgomery Ward начала первую массовую продажу по каталогам. Стартовый капитал компании составлял 2400 долларов, а весь список продукции состоял из 163 наименований. Новая форма покупок и заказов была тепло принята американцами. Montgomery Ward рассылала свои каталоги по почте и принимала заказы по [...]

Когда вы составляете рекламное сообщение для директ мейл, необходимо помнить о самом важном правиле  - у вас есть только 20 секунд чтобы заинтересовать клиента. Именно поэтому, первые строки должны привлечь и вовлечь потенциального клиента. Мастерски составленный заголовок поможет вам в этом.  Каждая выделенная часть текста должна поддерживать желание читателя продолжить чтение, и стимулировать прочитать письмо [...]

Телевидение является основным СМИ для продвижения товара массового потребления при помощи директ маркетинга. Такими продажами занимается телемагазин, или магазины на диване. Телемагазин показывает товар, его способы применения, стоимость и дается номер телефона. Позвонив в телемагазин, потребитель может заказать себе понравившийся товар оплатить его и получить почтой. Лозунги «Звоните сейчас» и телемагазины очень популярны в США. Телемагазины [...]

В зависимости от поставленных целей, можно проводить одноступенчатые и многоступенчатые кампании директ маркетинга. Остановимся на каждой из них подробней. Одноступенчатые кампании доводят рекламную информацию до потребителя, и позволяет им произвести ответное действие. Хочелось бы отметить, что результативность этих кампаний невысокая - от 1 до 10%, чаще - 3%. Если такая результативность компанию вполне удовлетворяет, то [...]

Телефонный маркетинг (телемаркетинг) это вид контакта с потребителем, при котором используется телефонная связь. Телефонный маркетинг идеально подходит для проведения опросов, анкетирования, и выяснения мнений и впечатлений потребителя о каком либо товаре или услуге.
Телефонный маркетинг обладает рядом преимуществ. Главное его преимущество - это личное общение, так как человеческий голос и личное общение являются самыми убедительными инструментами. [...]