Правильное составление рекламного сообщения

Когда вы составляете рекламное сообщение для директ мейл, необходимо помнить о самом важном правиле - у вас есть только 20 секунд чтобы заинтересовать клиента. Именно поэтому, первые строки должны привлечь и вовлечь потенциального клиента. Мастерски составленный заголовок поможет вам в этом. Каждая выделенная часть текста должна поддерживать желание читателя продолжить чтение, и стимулировать прочитать письмо полностью.

Еще одна важная особенность письма директ маркетинга - оно должно быть простым. Адресат должен понять смысл предложения, его условия и способы заказа после первого прочтения.

Из текста должны быть понятны ваши конкурентные преимущества как продавца, и конкурентные преимущества вашего товара. Как установили психологи, гораздо лучше на людей воздействуют конкретные факты и подтвержденные отзывы других людей. Так же хорошо убеждают потребителя отзывы специалистов или статистические данные опросов.

Не стоит забывать, что кроме письма, при почтовой рассылке (директ мейл), большое значение имеет и конверт. Конверт должен привлекать внимание при беглом взгляде на него. Для этого используют яркое цветовое оформление, нестандартную форму, графическое оформление. Но оформление конверта должно соответствовать продвигаемому товару или услуге. Мне, например, нравятся конверты, в которых есть прозрачное окошко и видна часть письма. Этот формат многие используют для красивого оформления, когда рисунок на конверте продолжает рисунок на письме. Нередко встречаются конверты, на которых напечатаны призывы открыть и прочитать предложение. Так же на конвертах могут быть нанесены слоганы, сообщение о розыгрыше призов и т.д.

При повторной рассылке оформление конверта необходимо изменить, что бы у адресата не возникло чувство, что он это уже видел.

Помимо этого, следует учесть, что при составлении рекламного письма есть два важных фактора:

- Фактор долгосрочного действия. У вашего адресата всегда должна остаться ваша контактная информация, это может быть визитка или календарь. Это необходимо на тот случай, если потребитель решит воспользоваться вашим предложением не немедленно, а немного позже.

- Фактор немедленного ответа. Очень важно, что бы ваш адресат вместе с письмом получал бланк ответа. Письмо с ярко обозначенным бланком ответа дает в пять раз больше отклика.

Правильно составленное рекламное письмо это залог вашей успешной директ маркетинговой кампании.