Телемагазин - трамплин для продаж

Телевидение является основным СМИ для продвижения товара массового потребления при помощи директ маркетинга. Такими продажами занимается телемагазин, или магазины на диване. Телемагазин показывает товар, его способы применения, стоимость и дается номер телефона. Позвонив в телемагазин, потребитель может заказать себе понравившийся товар оплатить его и получить почтой. Лозунги «Звоните сейчас» и телемагазины очень популярны в США. Телемагазины в США продают большое количество товара ежедневно. Каждая американская домохозяйка хотя бы раз пользовалась услугами телемагазина. Телемагазин продает им товары по цене ниже, чем в обычном магазине, и дают гарантию возврата денег.

В России и на Украине телемагазины появились в начале девяностых. Сначала «Телемагазин» появился на коммерческих метровых каналах, а затем и на дециметровых. Сначала это были программы «Телемагазин» или «Магазин на диване». В них демонстрировались иностранные рекламные ролики. Все в роликах и самой структуре продаж телемагазина было аналогом западных. Но было одно существенное отличие, в роликах постоянно говорилось, что товар эксклюзивный и его можно купить только в телемагазине. Но на самом деле, этот товар можно было купить и в обычных магазинах, причем по цене ниже, чем предлагал телемагазин.

Со временем «Телемагазин» был полностью адаптирован российскими и украинскими телевизионщиками. Начали снимать национальные ролики, иногда с нашими звездами эстрады и кино. Люди начали больше доверять телемагазинам и, соответственно, больше покупать.

В своих книгах Дэвид Огилви подробно описывал телемагазин, его деятельность и рекламную активность. Как писал Огилви - только правильно сделанная телереклама помогает убедить покупателя заказать себе товар. Лучшим видом телерекламы считается та, которая ставит задачи, показывает, как ее решает товар, указывает цену и дает гарантии. Для объяснения процедуры заказа следует уделить 15-20 секунд ролика. Эти главные правила знают все телемагазины, и успешно используют его ежедневно. По сути, телемагазин является одним из основных средств прямого маркетинга. Потому что он сочетает в себе все возможности рекламы на телевидении и элементы директ маркетинга