Реклама автосалона в интернете

Сейчас практически каждая компания уже имеет свой сайт. Не стали исключением и представители автомобильного бизнеса. И это не удивительно, в последнее время интернет активно развивается, и переживает “второй бум” (как писал в своей книге И. Ашманов). Большое количество сделок, поиск потенциальных клиентов и партнеров сейчас производится в интернете.

Практически все люди заинтересованные в покупке авто, и имеющие доступ к интернету, ищут там необходимую информацию об автомобиле. В интернете можно найти все характеристики, комплектации авто и отзывы покупателей и т.д. Поэтому, для автосалона очень важно иметь информативный и содержательный сайт, на котором каждый посетитель может ознакомиться с модельным рядом, задать интересующий вопрос и получить вразумительный ответ.

Я веду статистику обращений из интернета в автосалоны уже 10 месяцев. Согласно моей статистике за последние полгода эти показатели выросли более чем на 50%. Это свидетельствует о высокой заинтересованности и доверии потенциальных покупателей к информации полученной в интернете.

Создать свой сайт это всего лишь полдела, ведь его еще и нужно грамотно “раскрутить”. Основными методами раскрутки являются:

· Поисковая оптимизация (SЕО). Оптимизация сайта под поисковые системы по выбранным ключевым словам. Такая оптимизация позволит Вам увеличит трафик потенциальных клиентов из поисковых систем.

· Баннерная реклама. Свои баннеры можно размещать на других сайтах, на платной или бесплатной основе. Размещение баннера на посещаемом сайте позволяет увеличить трафик потенциальных посетителей салона в несколько раз.

· Контекстная реклама. Для нее необходимо выбрать ключевые слова, по которым Ваш сайт будет раскручиваться. Затем узнать стоимость показа данного ключевого слова, и платить за каждый показ рекламы/клик на Ваш сайт больше чем Ваши конкуренты. К выбору ключевого слова следует подходить крайне аккуратно и осторожно. Неверно выбрав слово, Вы можете просто выкинуть деньги впустую. Например, у Вас автосалон с авто ВАЗ в городе Львов, Вы можете купить контекстное слово “купить ВАЗ” за очень большие деньги, но при этом его будет просматривать со всей Украины, и вероятность того, что человек из Днепропетровска или Харькова поедет во Львов за машиной ВАЗ равно нулю. Поэтому, наиболее целесообразно для этого случая выбрать ключевое слово “купить ВАЗ Львов”. Посетителей сайта будет меньше, но зато это будет Ваша целевая аудитория, проживающая в Львове и заинтересованная в покупке ВАЗ.

· Оффлайн реклама. Адрес сайта необходимо указывать на всех печатных материалах: прайсах, листовках, буклетах и т.д. Так же его необходимо включить в макеты блочной рекламы для печатных СМИ и макеты наружной рекламы. В таком случае, человек, заинтересовавшийся Вашим предложением в газете, может сразу зайти на Ваш сайт и ознакомиться со всеми условиями приобретения авто.

Мой опыт интернет рекламы показывает, что все перечисленные способы приносят хороший трафик звонков и посетителей салона. Но «раскручивать» сайт нужно правильно, поэтому желательно обратиться к профессионалам. Я пользовался услугами СЕО агентства. Все наши отношения с ними были четко регламентированы в договоре, в котором были описаны мои права и их обязанности.

Так же очень полезной является такая возможность на сайте как “Оставить заказ”. Сейчас автомобильный рынок развивается огромными темпами. И часто автосалоны сталкиваются с тем, что ходовых моделей или марок авто не хватает, и покупателям приходиться становиться в очередь. Вот как раз для этого и создается возможность на сайте “Оставить заказ”. Посетитель сайта может заполнить анкету на интересующее авто, оставит свои контакты, после чего с ним свяжется менеджер и подтвердит заказ. На моей практике данная услуга оказалось довольно востребованной и ежемесячно несколько автомобилей продаются именно благодаря разделу “Оставить заказ”.

В дополнение вышесказанному могу сказать, что все ведущие автокомпании Украины с каждым годом увеличивают бюджет интернет рекламы. Сейчас он достигает 5-15% всего рекламного бюджета. Все специалисты сходятся во мнении, что этот канал коммуникации очень перспективен и в следующие годы бюджеты на него будут только увеличиваться.