Реклама автосалона в интернете
Сейчас практически каждая компания уже имеет свой сайт. Не стали исключением и представители автомобильного бизнеса. И это не удивительно, в последнее время интернет активно развивается, и переживает “второй бум” (как писал в своей книге И. Ашманов). Большое количество сделок, поиск потенциальных клиентов и партнеров сейчас производится в интернете.
Практически все люди заинтересованные в покупке авто, и имеющие доступ к интернету, ищут там необходимую информацию об автомобиле. В интернете можно найти все характеристики, комплектации авто и отзывы покупателей и т.д. Поэтому, для автосалона очень важно иметь информативный и содержательный сайт, на котором каждый посетитель может ознакомиться с модельным рядом, задать интересующий вопрос и получить вразумительный ответ.
Я веду статистику обращений из интернета в автосалоны уже 10 месяцев. Согласно моей статистике за последние полгода эти показатели выросли более чем на 50%. Это свидетельствует о высокой заинтересованности и доверии потенциальных покупателей к информации полученной в интернете.
Создать свой сайт это всего лишь полдела, ведь его еще и нужно грамотно “раскрутить”. Основными методами раскрутки являются:
· Поисковая оптимизация (SЕО). Оптимизация сайта под поисковые системы по выбранным ключевым словам. Такая оптимизация позволит Вам увеличит трафик потенциальных клиентов из поисковых систем.
· Баннерная реклама. Свои баннеры можно размещать на других сайтах, на платной или бесплатной основе. Размещение баннера на посещаемом сайте позволяет увеличить трафик потенциальных посетителей салона в несколько раз.
· Контекстная реклама. Для нее необходимо выбрать ключевые слова, по которым Ваш сайт будет раскручиваться. Затем узнать стоимость показа данного ключевого слова, и платить за каждый показ рекламы/клик на Ваш сайт больше чем Ваши конкуренты. К выбору ключевого слова следует подходить крайне аккуратно и осторожно. Неверно выбрав слово, Вы можете просто выкинуть деньги впустую. Например, у Вас автосалон с авто ВАЗ в городе Львов, Вы можете купить контекстное слово “купить ВАЗ” за очень большие деньги, но при этом его будет просматривать со всей Украины, и вероятность того, что человек из Днепропетровска или Харькова поедет во Львов за машиной ВАЗ равно нулю. Поэтому, наиболее целесообразно для этого случая выбрать ключевое слово “купить ВАЗ Львов”. Посетителей сайта будет меньше, но зато это будет Ваша целевая аудитория, проживающая в Львове и заинтересованная в покупке ВАЗ.
· Оффлайн реклама. Адрес сайта необходимо указывать на всех печатных материалах: прайсах, листовках, буклетах и т.д. Так же его необходимо включить в макеты блочной рекламы для печатных СМИ и макеты наружной рекламы. В таком случае, человек, заинтересовавшийся Вашим предложением в газете, может сразу зайти на Ваш сайт и ознакомиться со всеми условиями приобретения авто.
Мой опыт интернет рекламы показывает, что все перечисленные способы приносят хороший трафик звонков и посетителей салона. Но «раскручивать» сайт нужно правильно, поэтому желательно обратиться к профессионалам. Я пользовался услугами СЕО агентства. Все наши отношения с ними были четко регламентированы в договоре, в котором были описаны мои права и их обязанности.
Так же очень полезной является такая возможность на сайте как “Оставить заказ”. Сейчас автомобильный рынок развивается огромными темпами. И часто автосалоны сталкиваются с тем, что ходовых моделей или марок авто не хватает, и покупателям приходиться становиться в очередь. Вот как раз для этого и создается возможность на сайте “Оставить заказ”. Посетитель сайта может заполнить анкету на интересующее авто, оставит свои контакты, после чего с ним свяжется менеджер и подтвердит заказ. На моей практике данная услуга оказалось довольно востребованной и ежемесячно несколько автомобилей продаются именно благодаря разделу “Оставить заказ”.
В дополнение вышесказанному могу сказать, что все ведущие автокомпании Украины с каждым годом увеличивают бюджет интернет рекламы. Сейчас он достигает 5-15% всего рекламного бюджета. Все специалисты сходятся во мнении, что этот канал коммуникации очень перспективен и в следующие годы бюджеты на него будут только увеличиваться.
Советую прочитать похожие статьи:
Загрузка ...
А не могли бы Вы поподробнее рассказать о своем личном опыте в рекламных кампаниях по автотеме. Хочется услышать практические проблемы, сравнить со своими успехами. Вы из какого города?
Я второй месяц работаю в отделе рекламы компании по продаже автомобилей в Санкт-Петербурге, продажа легковых авто.
Анна, я живу на Украине, опыт рекламирования авто у меня есть во многих городах нашей страны (Киев, Харьков, Донец, Днепропетровск, Запорожье, Полтава и т.д.)
во всех статьях в этой ветке я описываю свой практический опыт по рекламе авто. Если Вас интересует что то конкретно - спрашивайте, всегда рад буду ответить. Можно на почту. Проблемы бывают разные, поэтому, если они у Вас есть. предлагаю как раз их и обсудить. А основные принципы такие же как и везде: вкладывайте деньги в эффективные каналы, избавляйтесь от неэффективных, отслеживайте ответы. Самый главный совет это: “контролируйте ответы по рекламе в автосалонах”, я об этом подробней написал здесь
Оценка эффективности рекламы автосалонов.
а что, проверка и вправду осуществляется?
Конечно, без этого невозможно качественно оценить канал, и без этих данных рекламисты будут тыкаться как слепые котята.
Да, эти данные нужны однозначно! Нужно помочь рекламистам в их нелегком тыканье и указать правильное направление!
Пришла на Ваш блог, Роман, только сегодня. Сижу, не могу нарадоваться. Побольше бы таких емких и конкретных статей, как надоели общие размытые фразы, не имеющие отношения к практике. Я недавно закончила ВУЗ, сейчас работаю в автосалоне рекламистом. В этом направлении я одна. Пока меня не было все было отдано на аутсорсинг. Проверки эффективности не проводится, анализа нет. Сейчас буду все это пытаться внедрить, но, сами понимаете, пока нет достаточного опыта, будет сложновато. Надеюсь на помощь в ваших статьях :))). Спасибо.
Анастасия, если будут вопросы, можете задавать по е-маилу, он есть на блоге, всегда помогу. рад что мои статьи вызвали у Вас интерес
Роман, подскажите, есть ли интернет-ресурс, позволяющий отслеживать ежедневные посещения на чужие сайты, некий объективный рейтинг. Некоторые сайты предоставляют свои графики посещений, но их всегда хочется проверить :). Необходимо это для того, чтобы выбрать на каком из местных порталов будет выгоднее разместить баннерную рекламу.
Анастасия, ну по поводу таких ресурсов я не в курсе, но я обычно сайты проверяю так:
смотрю их показатели ТИЦ и PR, сайтов которые Вам их покажут очень много, чем выше значение этих показателей, тем лучше, значит сайт будет “выше” в выдаче поисковиков при ключевом запросе.
А еще лучше с сайтом договорится о временном бесплатном размещении информации о Вашем салоне на сайте. иногда они на это соглашаются… тогда можно будет оценить ответ с сайта до того как Вы там купите рекламу.