Цели участия в выставке
Определение целей участия в выставке влияет на выбор выставки, организационную подготовку к выставке, работу на стенде, выбор средств рекламы и т. п. Среди главных целей участия компании в выставке могут быть следующие:
- выяснение ситуации внутри отрасли;
- изучение тенденций развития отрасли;
- знакомство с конкурентами, их товарами/услугами;
- проверка конкурентоспособности своих товаров/услуг;
- выход на новые рынки сбыта;
- увеличение сбыта;
- обмен опытом;
- участие в дополнительных мероприятиях (семинарах, презентациях и т. д.).
Кроме главных, компания обычно ставит перед собой и другие цели, среди которых могут быть:
- увеличение известности компании;
- поддержание существующих деловых отношений;
- расширение контактов;
- сбор дополнительной информации о рынке;
- выяснение мнения покупателей о своих товарах/услугах;
- увеличение рекламного воздействия на потребителей;
- проверка приемлемости ассортимента своих товаров/услуг на рынке;
- проверка нового позиционирования своей продукции на рынке;
- презентация новых товаров/услуг;
- определение диапазона цен;
- расширение сети сбыта;
- поиск новых представителей/дилеров.
При выборе выставки компания должна прежде всего исходить из поставленных целей. Кроме того, необходимо учитывать следующее:
- каков количественный состав производителей и продавцов, есть ли среди них ведущие производители товаров/услуг в данной отрасли;
- будут ли охвачены собственные группы покупателей и возможен ли выход на новые аудитории;
- будут ли в рамках выставки проводиться дополнительные мероприятия - профессиональные встречи, семинары и т. д., которые не только помогают налаживанию контактов среди экспонентов, но и стимулируют посещаемость посетителей выставки.
Советую прочитать похожие статьи:
Загрузка ...