Цели участия в выставке

Определение целей участия в выставке влияет на выбор выставки, организационную подготовку к выставке, работу на стенде, выбор средств рекламы и т. п. Среди главных целей участия компании в выставке могут быть следующие:

- выяснение ситуации внутри отрасли;

- изучение тенденций развития отрасли;

- знакомство с конкурентами, их товарами/услугами;

- проверка конкурентоспособности своих товаров/услуг;

- выход на новые рынки сбыта;

- увеличение сбыта;

- обмен опытом;

- участие в дополнительных мероприятиях (семинарах, презентациях и т. д.).

Кроме главных, компания обычно ставит перед собой и другие цели, среди которых могут быть:

- увеличение известности компании;

- поддержание существующих деловых отношений;

- расширение контактов;

- сбор дополнительной информации о рынке;

- выяснение мнения покупателей о своих товарах/услугах;

- увеличение рекламного воздействия на потребителей;

- проверка приемлемости ассортимента своих товаров/услуг на рынке;

- проверка нового позиционирования своей продукции на рынке;

- презентация новых товаров/услуг;

- определение диапазона цен;

- расширение сети сбыта;

- поиск новых представителей/дилеров.

При выборе выставки компания должна прежде всего исходить из поставленных целей. Кроме того, необходимо учитывать следующее:

- каков количественный состав производителей и продавцов, есть ли среди них ведущие производители товаров/услуг в данной отрасли;

- будут ли охвачены собственные группы покупателей и возможен ли выход на новые аудитории;

- будут ли в рамках выставки проводиться дополнительные мероприятия - профессиональные встречи, семинары и т. д., которые не только помогают налаживанию контактов среди экспонентов, но и стимулируют посещаемость посетителей выставки.