Выставка как инструмент маркетинга

Все выставки тесно связаны с разными инструментами классического маркетинга, потому что участие в ней дает возможность фирмы воплотить в жизнь коммуникативную и сбытовую политику, выстроить правильную политику товара и ценообразования.

Основная функция выставок это коммуникации. Выставки или ярмарки позволяют заявить о товаре или услуге компании наиболее громко, чем остальные каналы маркетинга. Это достигается благодаря тому, что компании участвующие в выставке лично общаются с каждым посетителем.

Помимо этого, выставка помогает выполнять такие функции как: помогает провести мониторинг ситуации на рынке сбыта; дает информацию о новых рынках сбыта; может помочь выяснить конкурентное положение и будущее состояние фирмы на рынке сбыта; заключить интересные контракты и договоры, познакомиться с возможными партнерами.

Существует два основных вида рыночных мероприятий с ограниченным временем проведения: выставки и ярмарки.

Участники выставки адресуют свои экспонаты преимущественно посетителям-неспециалистам. Они показывают и продают товары или предлагают услуги определенных отраслей или же информируют потребителя и оптовиков с целью содействия сбыту товаров.

Участники ярмарки адресуют свои экспонаты в основном посетителям-специалистам. Участники предлагают услуги и товары различных отраслей, предлагают их промышленным заготовителям и реализуют преимущественно на основе выставленных образцов.

Согласно мировой практике выставки и ярмарки классифицируют по пяти признакам.

1. По географическому составу экспонентов (участников) выставки/ярмарки подразделяются на:

- всемирные, на них страны показывают свои возможности в разных областях;

- международные, где число иностранных участников должно быть более 10 % от общего количества;

- с участием нескольких стран, кол-во иностранных представителей меньше десяти процентов;

- межрегиональные, с участием компаний из нескольких регионов страны:

- местные (региональные), с участием компаний только из данного региона (города, района).

2. По территориальному признаку выставки/ярмарки подразделяются на:

- выставки внутри своей страны;

- выставки в других странах.

3. По отраслевому (тематическому) признаку выставки/ярмарки подразделяются на:

- универсальные, на которых представляется комплекс промышленных и потребительских товаров;

- многоотраслевые, где представляется основной ассортимент промышленности нескольких отраслей;

- специализированные, на которых представляются товары/услуги согласно классификации выставок по отраслям экономики.

4. Выставки/ярмарки также могут быть разделены по значимости мероприятия:

- федерального значения, имеющие значение для всей страны;

- межрегионального - для нескольких регионов;

- регионального - для одного региона;

- местного - для области, города.

5. По продолжительности работы выставки/ярмарки подразделяются на:

- постоянно действующие - от полугода и более;

- временные - от 15 дней до пяти месяцев;

- краткосрочные - от одного до 15 дней.

В России наиболее крупной выставочной организацией является ЗАО «Экспоцентр», начавшее работу еще в 1960-е годы. Также крупные выставки проводятся в Выставочном комплексе в Сокольниках, Всероссийском выставочном центре (ВВЦ), спорткомплексе «Олимпийский», Гостином дворе, Центральном доме художника (ЦДХ).